Πόσο να χρεώνω για μια συνεδρία ψυχολογίας στην Ελλάδα (2026)

Ας το πούμε ξεκάθαρα από την αρχή: δεν υπάρχει επίσημος πίνακας τιμών για τη συνεδρία ψυχολογίας στην Ελλάδα, ούτε αξιόπιστη έρευνα αγοράς με πραγματικό εύρος ανά πόλη. Ό,τι κυκλοφορεί ως «μέσος όρος ελληνικής αγοράς» είναι εκτίμηση, όχι στοιχείο. Αυτό που είναι πραγματικό και επαληθεύσιμο: πόσο κοστίζει το λογισμικό διαχείρισης του ιατρείου σου (EasyTherapy, Clinicrates, Appointr — πίνακας παρακάτω), τι λέει ο νόμος για ΦΠΑ και φόρο εισοδήματος, και τι επιτρέπει ο Κώδικας Δεοντολογίας στη δημοσιοποίηση τιμής. Από αυτά τα πραγματικά στοιχεία χτίζεις τη δική σου τιμή, χωρίς να αντιγράφεις έναν αριθμό που κανείς δεν έχει πραγματικά μετρήσει.

Γιατί δεν θα βρεις εδώ έναν «μέσο όρο ελληνικής αγοράς»

Στη Βραζιλία υπάρχει επίσημη τιμή αναφοράς του συλλόγου (CFP/FENAPSI). Στην Ελλάδα, όχι. Ο Σύλλογος Ελλήνων Ψυχολόγων (ΣΕΨ) δηλώνει επίσημα ~1.400 μέλη σε όλη τη χώρα — αριθμός από την ίδια την ιστορία του συλλόγου. Ταυτόχρονα, δημοσιογραφικές πηγές όπως το Πρώτο Θέμα αναφέρουν «πάνω από 3.000» — μια ασυμφωνία που δεν έχει διευκρινιστεί δημόσια. Το ίδιο άρθρο εκτιμά «τουλάχιστον 10.000» ανθρώπους να προσφέρουν υπηρεσίες ψυχολογίας, αλλά είναι δημοσιογραφική εκτίμηση χωρίς δημοσιευμένη μεθοδολογία. Ο πιο στενός επίσημος δείκτης, το WHO Atlas 2017, μετρά μόνο 8,78 ψυχολόγους/100.000 κατ. στον «επίσημο τομέα ψυχικής υγείας» — έναν πολύ πιο στενό ορισμό από «όλοι οι αδειοδοτημένοι ψυχολόγοι». Καμία από αυτές τις πηγές δεν παράγει ένα αξιόπιστο εύρος τιμής συνεδρίας. Δεν βρήκαμε επίσης καμία δημοσιευμένη έρευνα αγοράς που να καταγράφει τι χρεώνουν πραγματικά οι Έλληνες ψυχολόγοι ανά πόλη ή ανά συνεδρία — αν τη βρεις, χρησιμοποίησέ την, αλλά μην υποθέσεις ότι υπάρχει.

Το συμπέρασμα δεν είναι «δεν μπορείς να υπολογίσεις τιμή» — είναι ότι η τιμή σου δεν βγαίνει από αντιγραφή ενός δημοσιευμένου εύρους (γιατί δεν υπάρχει αξιόπιστο), αλλά από τον δικό σου υπολογισμό: κόστη, πραγματικές ώρες, φορολογία, στόχος εισοδήματος. Παρακάτω δίνουμε τα πραγματικά κομμάτια αυτού του υπολογισμού.

Το πραγματικό κόστος του λογισμικού διαχείρισης (2026)

Ένα κόστος που είναι επαληθεύσιμο και μπαίνει άμεσα στον υπολογισμό σου: το λογισμικό ραντεβού/ιατρείου. Οι τιμές που ισχύουν σήμερα για όσους απευθύνονται στην ελληνική αγορά:

Το EasyTherapy είναι ο πιο άμεσος ανταγωνιστής σε ειδικό λογισμικό ψυχολογίας στην Ελλάδα και έχει σαφώς χαμηλότερη τιμή εκκίνησης από τα γενικά ιατρικά συστήματα. Δεν έχει όμως δημοσιευμένες, επαληθεύσιμες αξιολογήσεις τρίτων (Trustpilot, Google, Capterra) — μόνο μαρτυρίες στην ίδια την ιστοσελίδα του. Το γράφημα δείχνει τα μηνιαία κόστη εκκίνησης των τριών:

Πώς υπολογίζεις τη δική σου τιμή σε 4 βήματα

Χωρίς πίνακα αναφοράς να αντιγράψεις, η τιμή σου βγαίνει από τέσσερις πραγματικές μεταβλητές:

1. Σταθερά μηνιαία κόστη. Χώρος ή coworking, λογισμικό διαχείρισης (πίνακας παραπάνω), λογιστής, εποπτεία, συνεχιζόμενη εκπαίδευση, προβολή. Παράδειγμα: 500€/μήνα, με λογισμικό EasyTherapy Pro μέσα σε αυτά τα 500€·
2. Πραγματικές κλινικές ώρες. Δεν γεμίζει ποτέ όλο το πρόγραμμα — υπολόγισε ρεαλιστικά πόσες συνεδρίες πραγματοποιείς τον μήνα, όχι πόσες χωράνε στο ημερολόγιο· δεν υπάρχει επίσημο ελληνικό ποσοστό ακυρώσεων/no-show για να το εφαρμόσεις εδώ, οπότε βασίσου στο δικό σου ιστορικό·
3. Φόρος εισοδήματος και τεκμήριο. Οι αμοιβές ψυχολόγου απαλλάσσονται από ΦΠΑ (άρθρο 27, Ν. 5144/2024), αλλά υπόκεινται σε φόρο εισοδήματος με την κλίμακα 2026 (δες παρακάτω) και στο τεκμήριο ελάχιστου εισοδήματος·
4. Στόχος εισοδήματος. Πόσα θέλεις να μείνουν καθαρά στο τέλος του μήνα, μετά από όλα τα παραπάνω.

Παράδειγμα: (500€ σταθερά κόστη + 3.000€ στόχος εισοδήματος) ÷ 60 πραγματικές συνεδρίες τον μήνα ≈ 58,30€ πριν τον φόρο εισοδήματος. Αυτό δεν είναι «η σωστή τιμή» — είναι το κατώφλι κάτω από το οποίο δουλεύεις χάνοντας χρήματα με τα δικά σου νούμερα.

ΦΠΑ, τεκμήριο και κλίμακα φόρου — τι πρέπει να ξέρεις πριν βάλεις τιμή

Τρία πραγματικά, επαληθευμένα στοιχεία που επηρεάζουν το πόσο πρέπει να μείνει «καθαρό» από την τιμή σου:

• Απαλλαγή ΦΠΑ. Το άρθρο 27 του νέου Κώδικα ΦΠΑ (Ν. 5144/2024) απαλλάσσει τις αμοιβές ψυχολόγου από ΦΠΑ, εφόσον έχεις σε ισχύ την άδεια άσκησης επαγγέλματος·
• Κλίμακα φόρου εισοδήματος 2026 (Ν. 5246/2025): 9% έως 10.000€ · 20% έως 20.000€ · 26% έως 30.000€ · 34% έως 40.000€ · 39% έως 60.000€ · 44% πάνω από αυτό·
• Τεκμήριο ελάχιστου εισοδήματος (άρθρο 28Α): το 2025 όριζε 12.320€ ως κατώφλι — υπάρχουν φήμες κατάργησης από το 2027, αλλά δεν είναι ακόμη ψηφισμένος νόμος (Αύγουστος 2026) — μην τη θεωρήσεις δεδομένη σε δικό σου σχεδιασμό.

Ο κωδικός δραστηριότητας (ΚΑΔ) για «Υπηρεσίες ψυχολόγου» είναι ο 86.90.18.04 — επιβεβαιωμένος σε συσσωρευτές του εμπορικού μητρώου, όχι στην επίσημη λίστα της ΑΑΔΕ (η οποία μπλόκαρε την πρόσβαση κατά την έρευνα) — επιβεβαίωσέ τον με τον λογιστή σου πριν τον χρησιμοποιήσεις σε επίσημο έγγραφο.

Τι επιτρέπει ο Κώδικας Δεοντολογίας στη δημοσιοποίηση τιμής

Ο Κώδικας Δεοντολογίας των ψυχολόγων (ΦΕΚ Β' 2344/2019) δεν είναι κατευθυντήρια γραμμή χωρίς ισχύ — είναι δεσμευτική διοικητική πράξη, με πρόβλεψη πειθαρχικής διαδικασίας. Δύο άρθρα αφορούν άμεσα την τιμή:

• Άρθρο 8: απαγορεύει τη δημόσια αυτοπροβολή ή αναφορά του ονόματος με διαφημιστικό σκοπό, εντυπωσιακές βιτρίνες, και κάθε μαρτυρία ή μήνυμα ευχαριστίας για ψυχολογική παρέμβαση, πραγματική ή υποθετική·
• Άρθρο 10: οι αμοιβές διαχειρίζονται «με διακριτικότητα και χωρίς πνεύμα εκμετάλλευσης»· απαγορεύεται ρητά ο διαμοιρασμός αμοιβών με ιατρούς ή μεσάζοντες για προσέλκυση πελατείας.

Η διάκριση που μετράει: το να ενημερώσεις κάποιον για την τιμή σου όταν ρωτήσει είναι φυσιολογικό μέρος της άσκησης του επαγγέλματος· το να τη χρησιμοποιήσεις ως διαφημιστικό δόλωμα (προσφορές, εκπτώσεις, «πρώτη συνεδρία δωρεάν» ως τέχνασμα) δεν είναι. Ορίζεις την τιμή σου ελεύθερα — απλώς μην τη μετατρέπεις σε προωθητικό εργαλείο.

Ετήσια αναπροσαρμογή: πότε και πώς το ανακοινώνεις

Δεν υπάρχει επίσημος ελληνικός δείκτης συνδεδεμένος με τιμή συνεδρίας ψυχολόγου προς αναφορά — αντίθετα από τη Βραζιλία, όπου η τιμή αναφοράς του συλλόγου ανανεώνεται ετησίως με συγκεκριμένο δείκτη. Αυτό όμως δεν σε εμποδίζει να έχεις τη δική σου πειθαρχία:

• Αναπροσάρμοσε μία φορά τον χρόνο, πάντα τον ίδιο μήνα, ώστε να είναι προβλέψιμο για σένα και τους πελάτες σου·
• Ενημέρωσε γραπτώς, τουλάχιστον 30 ημέρες πριν — ένα απλό μήνυμα αρκεί·
• Αν θέλεις, κράτησε για ένα διάστημα τους παλιούς όρους σε παλιούς πελάτες — δική σου απόφαση, όχι υποχρέωση.

Ένα υπόδειγμα μηνύματος: «Από τον Σεπτέμβριο, η τιμή της συνεδρίας γίνεται 65€ αντί για 58€, ακολουθώντας την αναπροσαρμογή των ετήσιων εξόδων του ιατρείου. Αν έχεις οποιαδήποτε απορία, το συζητάμε στην επόμενη συνεδρία.»